queima de estoque no B2B

Como realizar uma queima de estoque no B2B? Melhores estratégias para aumentar as vendas

A queima de estoque é uma estratégia muito popular no mundo dos lojistas, já que é por meio de eventos como este que é possível zerar o estoque de forma mais rápida e aumentar o lucro das empresas, visando o aproveitamento de todas as mercadorias e evitando ao máximo qualquer tipo de prejuízo e desperdícios. Mas você sabe como fazer uma queima de estoque no B2B?

O B2B é um segmento onde as empresas vendem para outras empresas, que normalmente vendem os produtos ou usam a matéria prima para confeccionar novas mercadorias. Por exemplo, uma loja de tecidos vende para uma loja de confecção de roupas.

Leia também: Como zerar o estoque da sua empresa e evitar prejuízos com mercadorias paradas?

No entanto, para fazer a queima de estoque nesse segmento é necessário ter uma boa estratégia, a fim de garantir o sucesso nas vendas e aumento no faturamento da empresa sem prejudicar a margem de lucro. 

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Pensando em lhe auxiliar, separamos um post falando mais sobre como fazer uma queima de estoque no B2B. Confira!

Como realizar uma queima de estoque no B2B?

Colete informações das empresas para as quais você vende

Uma dica para iniciar o planejamento da queima de estoque no B2B é coletar as informações das empresas para as quais você vende. Ou seja, que tenham um segmento relacionado com seus produtos.

faça uma coleta de dados de todos os seus clientes
Faça uma coleta de dados de todos os seus clientes

A partir disso, você vai conseguir identificar o tamanho de grande parte dessas empresas, o que lhe dará uma ideia da margem de lucro que poderá usar em cada um dos itens que estão em seu estoque e quais promoções e unidades mínimas poderá aplicar em cada produto.

Avalie seu estoque

Depois de identificar quais são os seus compradores, é hora de identificar quais produtos vão entrar para a sua queima de estoque: você pode escolher produtos específicos que estão parados no estoque, ou então pode escolher queimar o estoque todo, especialmente se você lida com produtos sazonais ou do ramo alimentício que podem estragar com mais facilidade.

Dê preferência para sempre fazer uma queima de estoque com os itens que estão sem giro, já que não é indicado queimar produtos que têm uma boa saída, a menos que precisem ser vendidos com urgência.

Escolha a margem de lucro e promoções

Como você está fazendo uma queima de estoque no B2B, seus clientes provavelmente compram lotes de grandes quantidades de produtos.

Pensando nisso, estabeleça uma quantidade mínima para a promoção, e veja a possibilidade de diminuir a margem de lucro quando a empresa adquirir vários lotes na mesma compra.

Por exemplo, se você vende produtos para confeitarias, pode fazer uma tabela de preço de acordo com a quantidade, como por exemplo:

  • quantidade mínima de leite condensado: 30 latas – R$3,50
  • a partir de 60 unidades: – R$3,00
  • a partir de 100 unidades – R$2,80
  • a partir de 300 unidades – R$2,30

Faça essa tabela de acordo com seus custos e margem de lucro que cubra todas as suas despesas, sem resultar em prejuízo e perdas para sua empresa.

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Você também pode fazer combos com produtos e aplicar descontos. Usando o mesmo exemplo, lotes de leite condensado e creme de leite podem sair mais em conta se forem comprados juntos. Lembre-se de sempre fazer combos com itens que seus clientes usem juntos e que se complementem, a fim de despertar o interesse e facilitar a concretização da venda.

Escolha uma data

Escolha a data da sua queima de estoque no B2B de acordo com a data de compra dos seus clientes, já que as empresas costumam fazer a reposição de estoque durante as primeiras semanas do mês. Pensando nisso, você pode fazer uma queima de estoque com duração de 1 semana ou 15 dias, de modo que todas as empresas que compram de você consigam repor os estoques durante suas promoções.

a melhor data para queima de estoque no B2B é perto da data de reposição dos seus clientes
A melhor data para queima de estoque no B2B é perto da data de reposição dos seus clientes

Isso fará com que seu faturamento seja ainda maior, já que fazer a queima de estoque na semana seguinte que as empresas já fizeram a reposição de estoque, pode não resultar em um bom resultado para o seu evento.

Afinal, mesmo com uma boa promoção, nem sempre organizações de pequena e médio porte possuem capital para fazer compras grandes fora do planejamento, ou possuem local no estoque para armazenar grandes quantidades de mercadoria de uma só vez.

Faça uma boa divulgação

Embora as redes sociais possam ser ótimas formas de divulgar a sua queima de estoque, em alguns casos e dependendo do seu segmento, nos modelos de venda B2B ainda pode ser necessário entrar em contato com sua lista de clientes por meio da newsletter ou por meio do whatsapp para informar sobre a grande promoção.

É importante que seus clientes fiquem sabendo do evento e da data em que ele será feito e de todas as informações necessárias como por exemplo, a data de início e por quantos dias você fará a sua queima de estoque.

Organize sua loja

Se você possui loja física, organize-a de modo que fique mais chamativo para seus clientes e coloque sempre os produtos que você mais deseja vender logo na entrada da loja.

Em alguns casos de empresas que vendem no modelo B2B, a organização não possui loja física, a uma saída interessante é montar um folheto digital de todas as promoções para seus clientes ou até mesmo realizar algum evento online.

Caso você não tenha loja física e faça a queima de estoque no B2B no modelo virtual, lembre-se de que é necessário ter uma grande equipe pronta para atender seus clientes por e-mail, telefone fixo e Whatsapp, a fim de evitar que eles esperem por muito tempo.

Você ainda pode optar por fazer uma queima de estoque online em algum Marketplace, já que além de poder avisar seus clientes sobre as promoções, você acabará atraindo outras empresas que já visitam esses portais em busca de novas promoções e oportunidades para seus negócios.

Com isso, além de aumentar suas vendas, você ainda consegue conquistar novas oportunidades de negócios e novos clientes, que podem ser fidelizados e continuar comprando com você mesmo depois do seu evento.

Agora que você viu como realizar uma queima de estoque no B2B e quais estratégias pode usar para aumentar o faturamento da sua empresa e zerar o estoque, não deixe de usar nossas dicas para obter sucesso nos seus eventos. Assim, ficará mais fácil conseguir vender maiores lotes e lucrar ainda mais.

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