Como zerar o estoque da sua empresa e evitar prejuízos com mercadorias paradas?

Muitas empresas hoje em dia sofrem com os estoques parados e produtos sem giro, e isso acaba prejudicando não somente a saúde financeira da organização, como também pode ser um grande empecilho para a logística de estocagem de novos produtos. Mas será que é possível zerar o estoque da sua empresa?

Zerar o estoque é o termo usado para vender todos os produtos que sua empresa tem armazenado, podendo ser o estoque total, ou o estoque específico de um tipo de produto. Por exemplo, se você vende roupas, você pode vender todas as peças de todos os modelos e zerar seu estoque total, ou vender todos os vestidos e zerar o estoque de vestidos.

Com uma boa estratégia, você conseguirá zerar qualquer um dos dois, de acordo com a necessidade da sua organização e seus objetivos. Basta seguir nossas dicas abaixo. Confira!

Como zerar o estoque de sua empresa?

Faça um bom gerenciamento do estoque

O primeiro passo para zerar o estoque é fazer um bom gerenciamento e descobrir quais são os itens que saem com mais frequência e quais são os produtos sem giro que acabam ficando estocados por muito tempo.

A partir disso, você conseguirá pensar em uma estratégia específica para a necessidade da sua organização naquele exato momento.

Se você tem muitos produtos sem giro, uma boa estratégia é realizar uma queima de estoque com todos os itens, mas se por acaso você tem somente algumas peças com pouca saída, pode ser mais interessante aplicar promoções e criar combos estratégicos.

Promoções

As promoções são excelentes para conseguir vender produtos parados com urgência, como peças de carros e motos que estão paradas há um tempo, peças de estações como outono/inverno ou primavera/verão, peças de modas muito específicas ou produtos que estão perto da data de validade. 

Para isso, pense em seus clientes e o público que deseja atingir, e crie promoções de acordo com a necessidade das pessoas que compram com você. Outra dica é aproveitar as datas comemorativas como dia das mães, dia dos pais, natal e dia dos namorados para fazer ofertas pontuais de algum item que possa ser dado como presente.

As ofertas relâmpagos também são ótimas para atrair novos clientes, e elas acontecem sem aviso e têm um prazo determinado para acabar, o que ativa o gatilho de urgência em seu cliente. Um exemplo é colocar um modelo de camiseta com 50% off apenas hoje.

Outra promoção que costuma auxiliar na hora de aumentar o faturamento da empresa e movimentar o estoque parado é a de pague 2 leve 3. Nesse tipo de estratégia, você calcula uma margem de lucro média para o produto, de modo que o valor pago cubra os custos dos 3 e ainda lhe dê algum retorno.

Combos

Você já foi em uma loja onde uma blusa tinha um valor de $150 e uma calça de R$230, mas levando os dois juntos você pagava R$320? Essa estratégia pode ser usada quando a empresa está com estoque parado de determinado produto, e usa outro item de saída mais fácil como isca para que o cliente tenha a impressão de que está na vantagem por levar 2 peças por um valor menor.

Embora ele de fato receba um desconto, você deve ficar atento para que o preço praticado não prejudique seus custos e sua empresa não saia no prejuízo.

Eventos

Você também pode fechar parcerias com segmentos relacionados aos seus para vender seus produtos em eventos de lançamento ou oferecer brindes. Caso você queira zerar o estoque da sua empresa com o máximo de lucro, coloque preços promocionais em todas as peças para vender no evento ao invés de oferecer brindes.

Embora baixar a margem de lucro faz com que você ganhe menos em cada peça, seu lucro total será maior já que nesse tipo de estratégia as vendas costumam ser maiores do que as vendas no dia a dia normal.

Ou seja, se você vende 5 blusas por dia e lucra R$20 em cada, no final do dia você terá R$100 de lucro. Porém, se você diminuir sua margem de lucro dessa blusa para R$10 e vender 30 durante o evento, terá lucrado R$300 somente em um dia. Ou seja, o lucro compensa na quantidade vendida.

Faça live shop

Uma forma diferente de fazer uma queima de estoque no varejo é fazendo live shop no Instagram, que nada mais é do que uma queima de estoque digital. Nesse evento, você separa todas as peças que deseja vender e os clientes interessados entram em contato para reservar.

Essa é uma ótima forma de aumentar as vendas e ajudar a zerar o estoque, já que durante a live você mostra apenas uma parte das peças que tem no estoque e converte a venda quando os clientes entrarem em contato, podendo até mesmo mostrar outros modelos.

Venda online

Outra forma de zerar o estoque da sua empresa é entrando para as vendas digitais, já que online você consegue atingir um público muito maior. Afinal, ao vender online você pode comercializar seu produto para o Brasil inteiro, mas com uma loja física você se limita aos moradores da sua cidade ou cidades vizinhas.

Uma forma fácil de começar a vender online é optando pelos Marketplaces, que nada mais são do que portais de venda onde vários lojistas comercializam seus produtos.

A maior vantagem é que, além de você não precisar lidar com a parte técnica de montar um site próprio, ainda consegue atrair o público que já tem o costume de visitar esse tipo de mercado online em busca de novas oportunidades de compra.

Isso fará com que você conquiste novos clientes todos os dias com muito mais facilidade e menos esforço. Com uma movimentação maior de venda e usando outras estratégias junto, você consegue zerar seu estoque e movimentar todos os itens que estavam parados em muito menos tempo.

Leia também Como vender rápido o estoque da sua empresa no Superbid Marketplace

Agora que você aprendeu que é possível zerar seu estoque e que existem estratégias que te ajudam a fazer isso com mais facilidade, não deixe de usar nossas dicas para vender todos os produtos que estão parados na sua empresa.

Lembre-se de nunca deixar produtos estocados por muito tempo, já que dessa forma você poderá sair no prejuízo por perdas e deterioração das suas mercadorias.

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