Como ter êxito na resolução de um emblemático processo de falência
Renato Schlobach Moyses é leiloeiro e utiliza a plataforma Superbid
Em 2017, encerramos um bom ano para o setor sucroenergético brasileiro na perspectiva econômica. O destaque ficou por conta do clima favorável para o cultivo da cana-de-açúcar e a aprovação na Câmara e no Senado do projeto de lei RenovaBio.
A iniciativa visa fomentar a produção de biocombustíveis, o que seria essencial para o Brasil cumprir metas assumidas no Acordo do Clima de Paris. O cenário não foi diferente nas vendas de usinas do setor sucroenergético.
Um dos exemplos é o complexo da Laginha Agroindustrial, do antigo Grupo João Lyra, cuja falência foi decretada em 2013 e que teve sua venda realizada em dezembro de 2017 pelo Superbid, empresa de tecnologia que oferece soluções de e-commerce para bens de capital e de consumo duráveis.
No leilão Laginha, a usina Triálcool, localizada em Canápolis (MG), foi arrematada pela Companhia Mineira de Açúcar e Álcool (CMAA) por R$ 133.826.220,00. Ela possui capacidade de produção de 1,8 milhão de toneladas de cana por safra em mais de 6 mil hectares.
Já a usina Vale do Paranaíba, que está em Capinópolis (MG), foi vendida para o Grupo Japungu por R$ 206.358.000,00. Ela tem cerca de 3 mil hectares e 1,7 milhão de toneladas de cana por safra.
Muitos me perguntaram sobre a razão do sucesso dessa venda. Diante disso, gostaria de compartilhar a experiência do leilão Laginha e a importância da estratégia utilizada, afinal, conduzir o leilão vai muito além dos trâmites de edital, avaliação técnica e mediação da disputa.
O segredo está em reunir os parceiros certos e especialistas no ativo a ser vendido – que neste caso era bastante específico.
Em conjunto com o leiloeiro Osman Sobral e Silva, de Alagoas, a estratégia consistiu, principalmente, em firmar parcerias e ações essenciais para a venda das usinas.
Uma combinação da expertise, audiência e transparência do nosso trabalho e do site Superbid, com parceiros especialistas em agronegócios, especificamente no setor sucroalcooleiro, foi fundamental para informar detalhes técnicos das usinas a potenciais compradores.
Time reunido, plano estratégico traçado, era a hora de iniciar as ações de divulgação do leilão.
A mídia televisiva especializada no agronegócio, e com alcance nacional, foi acionada. Apoio comercial e relacionamento com o mercado investidor também entraram no processo de venda. Também acionamos a imprensa, fornecendo informações que despertassem o interesse dos jornalistas em publicar notas e reportagens sobre o assunto.
Deu certo! A ação final veio na Conferência Internacional da Datagro sobre Açúcar e Etanol 2017, em São Paulo. O projeto do leilão Laginha Agroindustrial foi apresentado a mais de 900 pessoas de 30 países – os dois grupos compradores, inclusive, estavam presentes.
Ao fim do projeto, e com as vendas realizadas, empresas e proprietários rurais do entorno das usinas celebraram a retomada das atividades, que devem gerar 20 mil empregos diretos e indiretos, investimentos em áreas sociais das regiões, retomada de atividades, entre outros benefícios.
O projeto de venda da massa falida Laginha ainda não terminou: para 2018 já temos previstas outras três usinas de Alagoas com quase 36 mil hectares e capacidade de moagem de 3,8 milhões de toneladas de cana por safra. Um novo plano estratégico será traçado, mas a experiência da venda anterior permanecerá e nos ajudará a apoiar o poder judiciário na resolução de casos tão complexos e emblemáticos.
