Leilão de itens de luxo: comprar e vender como investimento

Colecionadores e vendedores encontram no leilão online uma ótima oportunidade para quem busca itens de luxo

Por conta das vantagens e facilidades, o leilão de itens de luxo é considerado um recurso atraente para o universo dos artigos de coleção. Principalmente na modalidade online, esse ambiente consegue reunir colecionadores e vendedores de forma prática e segura.

É importante lembrar que os colecionadores geralmente vivem em um mundo bastante peculiar. Afinal, passam décadas atrás de artigos valiosos para suas coleções.

Não importa o tipo de objeto envolvido, o preço e muito menos a modalidade de compra (direta ou via leilão, estes últimos muitas vezes com preços bem mais convidativos). O fundamental é o prazer de encontrar mais uma peça para montar um quebra-cabeça que parece, em muitas situações, não ter fim.

Os vendedores, por sua vez, sabem do potencial deste mercado. Por isso, a busca por artigos valiosos é a mesma. Para esse grupo, o importante é, essencialmente, o bom negócio.

Nesse conjunto de pessoas, existem aqueles que tanto colecionam quanto buscam o lucro com artigos raros. São pessoas que gostam do hobby, mas em determinados momentos liberam determinados itens para a comercialização. Dessa forma, movimentam o mercado de colecionadores e, ao mesmo tempo, conseguem recursos para adquirir outros objetos desejados.

Nesse contexto estão os itens de luxo, que também são consideradas como investimento. Afinal, contrariando a ordem natural das coisas, esses produtos ganham ainda mais valor com o tempo. São peças raras ou produzidas em pequena quantidade, o que confere um ar de exclusividade a quem o possui.

Artigos de luxo e o leilão

Seja em um leilão online ou na venda direta, a procura por esses itens tem um significa. Além do desejo, existe o valor agregado, que cresce com o passar do tempo.

Para se ter uma ideia, a consultoria Boston Consulting Group (BCG) fez um estudo sobre o mercado dos relógios de luxo utilizados no período de quase cinco anos – entre agosto de 2018 e janeiro de 2023.

A análise foi feita sobre três marcas: Rollex, Audemars Piguet e Patek Philippe, que são consumidas por este público e bastante elogiadas. A constatação é que os preços destes relógios subiram em média, 20% por ano.

O setor de joias também está envolto nessa mesma relação tempo. Assim como os relógios de luxo, as peças um valor artístico e são cercadas por algo que não é tangível: o aspecto emocional.

Bebidas também são itens de luxo

Os vinhos também se enquadram com mais exatidão ainda nesse universo. Determinadas safras – em especial as mais antigas – causam mais procura por diversas razões e costumam ser os destaques em um leilão. Muitas vezes adegas inteiras são disponibilizadas para a venda direta ou em leilão, em razão da morte do proprietário, ou mesmo rótulos que tenham sido comprados em quantidade, mas que não tenha agradado ao paladar do dono.

O número de interessados pela bebida em leilão – em geral especialistas no assunto – também cresceu. Isso provocou o aumento da demanda e também o próprio crescimento do número de pregões, em especial os realizados de maneira online.

O motivo foi a pandemia de Covid-19: recolhidos em suas residências, os consumidores tiveram mais tempo para estudar sobre brancos e tintos e, assim, buscam pelas bebidas que convém a cada um com mais bagagem de conhecimento.

Assim como relógios e joias de luxo andam de mãos dadas, o mesmo pode ser dito com relação aos uísques e os vinhos: os colecionadores estão sempre dispostos a aumentar seus espaços destinados à bebida, igualmente cercada de cuidados com a vedação, a luz, a temperatura e o tempo.

Leilão e os carros antigos

Os fanáticos por carros, em especial os antigos, ricos em itens originais e em bom estado de conservação, também encontram no leilão online um caminho perfeito para reunir vendedores e colecionados.

Os pregões online são oportunidades de ouro para quem deseja aumentar uma coleção. Ou para aquele colecionador que necessita de espaço e recursos para novas aquisições e, por isso, se desfaz de algum automóvel.

Além da venda dos próprios veículos, peças originais também representam um importante nicho de mercado para os vendedores, por causa da falta de unidades para reposição, já que se estamos falando de modelos que não são mais fabricados há décadas.

Recomendações

Para entrar nesse mercado de leilão online para comprar pensando em revenda, porém, não basta apenas vontade. É necessário que o interessado entenda que um item colecionável precisa do comprador certo, que tem o desejo pelo produto e, portanto, pagará o preço para a aquisição.

Outro ponto importante é entender sobre a importância de apresentar o valor apropriado. Afinal, colecionadores são experientes e sabem o valor dos objetos. Dessa forma, costumam pagar preços justos.

Portanto, o vendedor deve primeiro fazer uma análise de mercado. Esse processo envolve pesquisa de marcas, valores, nível de procura e outros itens.

É importante que a pessoa avalie se a situação se encaixa na sua necessidade. Dentro disso, é fundamental ver as possibilidades de lucro e, com isso, definir um nicho e, caso necessário, rever opções.

A propósito: lidar com uma grande variedade de itens pode pulverizar demais as atenções e não ser uma boa ideia, levando em conta a grande especificidade do setor. Por essa razão, o foco em um determinado artigo, ainda que possua diversas vertentes, é mais recomendado.

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