Como realizar uma queima de estoque no varejo? Estratégias para vender mais

Você com certeza já participou de uma queima de estoque no varejo, onde os produtos estavam com 50% de desconto ou por preços muito mais em conta do que aqueles que costumamos encontrar, não é?

Esse evento é chamado muitas vezes de queima de estoque, e é feito pelas empresas para alavancar as vendas e movimentar os produtos. Mas você sabe como fazer um evento como esse do jeito certo? A Superbid explica!

A queima de estoque pode ser usada por diversos motivos e para vários objetivos diferentes: 

• para zerar o estoque;
• para vender produtos que estão com pouca saída;
• para aumentar o faturamento da empresa;
• para bater metas;
• para atrair novos clientes;
• para vender produtos que estão próximos da validade;
• para vender produtos que estão saindo de moda.

Pensando em lhe ajudar a fazer uma boa queima de estoque na sua empresa, separamos um post falando mais sobre esse assunto. Confira logo a seguir!

Como realizar uma queima de estoque no varejo?

Escolha o momento certo para fazer a queima de estoque

A queima de estoque não pode ser feita sem planejamento, e é essencial que você saiba o momento certo de realizar esse tipo de evento na sua empresa. Uma dica é escolher sempre os dias próximos ao 5º dia útil do mês, como os dias 7, 8 ou 9, já que as pessoas estão mais dispostas a gastar quando receberem o pagamento.

Outra dica é usar datas comemorativas como dias das mães, Natal e Black Friday, onde grande parte da população está em busca de produtos para aproveitar as promoções e presentear pessoas queridas.

Escolha os produtos que farão parte das promoções

Se seu intuito for zerar o estoque da sua loja, você pode colocar todos os produtos com alguma promoção. Porém, se você quer queimar o estoque apenas de um setor, como biquínis, por exemplo, faça a queima de estoque apenas daqueles itens e aplique a promoção e margem de lucro já pré-estabelecida em cada uma das peças.

Algumas lojas gostam de colocar todas as peças por um valor único, mas essa estratégia pode não ser a melhor se os seus produtos forem de preços muito distantes. Por exemplo, se você pagou R$20 em uma peça, R$40 em outra e R$90 nas peças que estão mais em alta, colocar tudo por R$30 lhe terá um prejuízo nas peças que tiveram um investimento mais alto.

Antes de colocar o preço e descontos em cada item, faça um cálculo dos custos com o produto, incluindo desde o preço de aquisição, até o de manutenção, como nos casos de produtos que ficam refrigerados, além de aplicar seus custos fixos como aluguel, funcionários e outras despesas no preço final.

Outra dica é nunca queimar estoque de produtos que têm boa saída, a menos que você vá tenha muitos produtos próximo do vencimento ou seja um produto sazonal, ou então está prestes a mudar a coleção.

Determine a duração da queima de estoque

Algumas empresas fazem a queima de estoque por 30 dias, outras por 7 dias e algumas na sexta-feira e no sábado. Tudo depende do tamanho do seu estoque e da sua estratégia.

Porém, tenha em mente que seu cliente precisa saber do evento com algumas semanas de antecedência, ou pode acabar desconfiando da qualidade dos seus produtos, o que em alguns casos pode até prejudicar a empresa.

Se você deseja zerar o estoque, pode anunciar que a promoção será feita até durarem os estoques, e essa informação precisa ficar bem clara para seus consumidores.

Faça uma boa divulgação

O ideal é que você consiga atrair o máximo de pessoas possíveis para dentro da sua loja, mesmo que nem todas sejam clientes. Se o evento for acontecer online, também é importante que várias pessoas estejam assistindo sua live shop ou acessem seu site no dia das promoções.

Para isso, você deve fazer vários anúncios nos stories para seus seguidores, distribuir panfletos em sua cidade, colocar banners na porta da loja e até fazer parcerias com influenciadores da sua região.

Faça uma boa organização da loja

Especialmente em queimas de estoque em lojas físicas, é essencial que você saiba como organizar os produtos que vende mais. Uma das estratégias mais usadas hoje em dia no comércio é deixar sempre os produtos que a empresa mais deseja vender na entrada da loja e sempre posicioná-los nas prateleiras na altura dos olhos do cliente.

Fazer pilhas de produtos para chamar a atenção e colocar banners de desconto para atrair quem estiver olhando as promoções também é uma excelente maneira de aumentar as vendas.

Você também pode colocar bexigas e banners na entrada da loja para chamar a atenção das pessoas que estão passando, o que ajuda a atrair ainda mais público.

Faça uma boa fidelização dos clientes

Também é importante se  atentar à experiência do cliente dentro da sua loja para criar uma fidelização e relacionamento com as pessoas que estão dispostas a comprar com sua empresa.

Ter vendedores treinados e capacitados para ajudar o cliente a escolher os produtos que sejam ideais para suas necessidades é essencial e um grande diferencial para os lojistas hoje em dia. Junto, você ainda pode usar várias estratégias de marketing sensorial como:

• iluminação adequada;
• playlist de música agradável para os clientes;
• aromatização dentro da loja.

Analise os resultados

Depois de realizar uma queima de estoque no varejo, é hora de avaliar os resultados que o evento trouxe para o caixa da empresa. Assim você consegue ter uma noção se as suas estratégias funcionaram e poderão ser usadas em uma próxima ocasião. Também é uma ótima forma de avaliar o que precisa ser melhorado para que você consiga vender mais em um próximo evento.

Leia também O que fazer quando a queima de estoque não vendeu todos produtos?

Agora que você aprendeu a como fazer uma queima de estoque no varejo, use nossas dicas para potencializar suas vendas e aumentar o faturamento no final do mês. Essa é uma ótima estratégia para movimentar produtos parados e sem saída, auxiliando a aumentar o capital de giro da empresa e evitando perdas e prejuízos.

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